Stark … Du bist dabei
Warum ist ein Buch für Dich ein so genialer BusinessBooster?
Die Kunst des Kundengewinnens ist in erster Linie die Kunst das Vertrauen Deines Kunden zu gewinnen. Dies kostet Dich in der Regel viel Zeit und Energie: Werbeaktionen, Vorgespräche, Präsentationen, Nachtelefonate … bei ungewissem Ergebnis, da manche Kunden sich – trotz Deiner intensiven Bemühungen – gegen Dich entscheiden werden.
Ganz anders mit einem Buch:
Da entscheidet sich Dein Kunde ganz bewusst dafür, mehr über Dich und Deine Expertise zu erfahren. Und erkennt dabei von selbst, dass Du der richtige Partner bist – ohne dass Du dazu einen Finger rühren musst. Doch es gibt noch weitere 3 wesentliche Gründe, die Dein Erfolgsbuch für Dich zum Selbstläufer machen …
1. Deine Leser sind intelligent
Die Leser Deines Buches haben das Bedürfnis, gut durchdachte Entscheidungen zu treffen, respektieren die Meinung und Ratschläge von Autoritäten und haben Fähigkeiten, komplexe Informationen zu verarbeiten. Wenn Du Experte bist, wird Dich das freuen, weil Du mit Deinem Buch interessante und interessierte Kunden anziehst, die Wert auf ein gutes Ergebnis legen.
2. Deine Leser investieren viel private Zeit in Dich
Deine Leser engagieren sich aktiv, um mehr über ein bestimmtes Problem zu erfahren, das Du lösen kannst. Buchleser sind deshalb auch bereit, umfangreiche Texte zu lesen, in denen all ihre Fragen, Einwände und Bedenken besprochen und gelöst werden. Ja, manche setzen sich sogar noch abends im Schlafzimmer mit Deiner Expertise auseinander ;-) Statt also Nicht-Leser mit kurzen Statusmeldungen auf Facebook, Twitter oder Instagram überzeugen zu wollen (oder zu nerven), genießen es Deine Buchleser geradezu, wenn Du ihre Bedenken ausführlich betrachtest, adressierst und ausräumst.3. Wenn Deine Leser eine Entscheidung treffen, treffen sie sie mit gutem Gewissen und halten an ihr fest
Je mehr Zeit ein Kunde in den Verkaufsprozess investiert, desto stärker wächst sein Bedürfnis, ein Geschäft mit Dir abzuschließen. Ohne auf jeden Cent zu schauen, da das Vertrauen viel wichtiger ist.
Genau wie bei jeder anderen Beziehung gilt: Je mehr Zeit man in die Beziehung investiert, desto schwieriger kann man sich von ihr lösen.
Mit Deinem Erfolgsbuch nutzt Du dieses Prinzip und baust eine enge Bindung zu Deinen Lesern auf, die von langfristiger Natur ist und Vertrauen basiert.
Brauchst Du erste Ideen für Dein Buch? Oder hast Du eine andere Frage?
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