Du willst aktuell – wie so viele im Moment – gezielt dein Online Business aufbauen? Dabei bist du im Bereich Beratung, Coaching oder Dienstleistung tätig? Dann hast du dir sicherlich schon einen Marketingplan gemacht, wie du deine Expertise bestmöglich und profitabel verkaufen kannst. Für mehr Sichtbarkeit, mehr Kontakte und schlussendlich die perfekten Kunden. Und ich nehme mal stark an, dass eine Buchveröffentlichung NICHT zu deinen anvisierten Marketingaktivitäten zählt …
Online Business aufbauen mit Köpfchen
Du hast deine grossartige Online-Business-Idee entwickelt. Nun ist es an der Zeit, zahlungskräftige Kunden für deine Idee zu begeistern. Damit sich diese online verkaufen lässt. Sicher hast du dir schon Gedanken darüber gemacht, wo sich diese potentiellen Kunden aufhalten könnten. Nutzen sie Youtube? Sind sie bei Facebook unterwegs? Oder nichts dergleichen und du musst Kaltakquise in Erwägung ziehen?
Vielleicht macht dir die Kundengewinnung überhaupt keinen Spaß. Aber ohne Neukunden funktioniert dein Business nun mal nicht. Wir alle müssen am Ende des Tages unsere Miete bezahlen können. Und hin und wieder ein Urlaub ist schon auch ganz schön.
Vermutlich hast du bereits festgestellt, dass jede Art von Marketing einen gewissen Aufwand und/oder eine gewisse Investition erfordert. Im ersten Moment klingen Social Media Aktivitäten nach wenig bis keinen Invest. Schließlich postest du selbst und die Pics und Videos dazu machst du mit dem Smartphone.
Alles gut und schön, aber hast du schon mal darauf geachtet, wie viel Zeit deine Aktivitäten bei Instagram und Co kostet (und es müssen wirklich viele sein, um einen spürbaren Effekt zu erzielen). Tja, das ist wiederum Zeit, in der du kein Geld verdienst. Und schon ist Social Media alles andere als kostenlos. Zeit kostet nämlich Geld. Oder in deinem Falle: Die Zeit blockiert das Geldverdienen.
Ein Buch als wertige Gegenkomponente
Warum solltest du ein Buch über dein Expertenwissen schreiben, obwohl du doch dein Geld durch ein Online Business verdienen willst? Beisst sich das nicht total? Schliesst sich das nicht sogar gegenseitig aus? Auf den ersten Blick könnte man so denken …
Aber glaub mir, bei all den Whitepapers, Podcasts & Co. hebt sich dein eigenes Sachbuch komplett von diesen Medienformen und damit von der allgegenwärtigen „Flüchtigkeit der digitalen Welt“ ab. Ein Newsletter, Facebook-Post oder eine Google-Anzeige verschwindet mit nur einem kleinen Klick in der Versenkung – auf Nimmerwiedersehen.
Ein Buch, dass du postalisch verschickst und das auf dem Schreibtisch des Empfängers landet oder dass du bei einem Netzwerktreffen per Hand weitergibst (etwa anstatt einer schnöden Visitenkarte), hinterlässt langfristigen Eindruck. Nicht zuletzt, weil es definitiv lange aufgehoben wird. Vielleicht wird nur darin geblättert, nur grob überflogen oder sogar gar nicht gelesen. Aber es bleibt für lange Zeit im Büro deines potenziellen Kunden. Weil er zumindest bald vorhat, dieses Buch zu lesen. Und schon bist du im Gedächtnis, bleibst präsent in seiner Businesswelt.
Mit Kaltakquise dein Online Business aufbauen
Schon mal darüber nachgedacht, dein Online Business mit Kaltakquise aufzubauen? Viele von euch werden vehement den Kopf schütteln und sagen: Eine nicht-digitale Marketingmethode für ein Online Business, was soll das? Das geht komplett an der Zielgruppe vorbei! Doch dem ist nicht so.
Lass mich kurz erklären: Viele Altersgruppen, die sehr wohl zu deinen potentiellen Zielgruppen zählen, sind in der Online-Welt noch nicht oder nur sehr spärlich angekommen. Sie googeln selten, sind Social Media gegenüber eher zaghaft bis skeptisch und lesen noch auf ganz herkömmliche Weise Magazine und Zeitungen. Dennoch ist es gut möglich, dass sie sich für dein Angebot interessieren. Im klassischen Mittelstand findest du noch sehr viele dieser konservativen „Exemplare“.
Vorteil: Kaltakquise kann oft schneller gehen als beispielsweise Content Marketing. Für schnelle erste Aufträge also perfekt. Zu deinen Akquisebriefen legst du einfach dein Buch bei – ein gutes Image, das sich damit von dir bildet, ist da fast schon Programm. Ein persönlicher Brief zusammen mit einem Buch zu verschicken: das schindet Eindruck. Das wird gesehen. Das wird als wertig und dein Angebot als relevant eingestuft.
Damit zeigst du ganz automatisch, dass dein Online-Business keine Luftnummer ist, für die mal schnell lediglich eine Landingpage und eine Instagram-Seite gestartet wurde. Wer ein Buch über sein Fach schreibt, der MUSS ein Experte sein.
Und das Tollste: So eine Kaltakquise-Aktion mit deinem eigenen Sachbuch musst du nicht in Massen verschicken. Suche dir einfach deine Evergreen-Wunschkunden heraus, für die du unbedingt einmal arbeiten möchtest.
Fazit: Akquise mit Buch perfekt für Start
Die Erfahrungen mit meinen Autoren sind immer wieder dieselben: Ein Sachbuch manifestiert ihren Expertenstatus. Dabei ist es vollkommen egal, ob du Webinar-Anbieter, Aktienberater oder Youtube-Coach bist.
Ein Buch erspart dir viele massenhafte Kaltkontakte, die zu nichts führen. Es ist quasi deine Abkürzung zu den relevanten Personen, die sich wirklich für dich und dein Online-Business interessieren.
Gerne finden wir gemeinsam heraus, welches Buchthema zu deinem werden soll.
Ich freue mich darauf, dir eine passende Strategie vorzustellen!
Dein
David Gil Cristobal