11 geniale Möglichkeiten, Dein Business mit Deinem Buch zu boosten
Warum Dein Buch eine Art Schweizer Taschenmesser für Dein Business ist
Wie Du gleich sehen wirst, gibt es vielfältigste Möglichkeiten, Dein Buch zu einem echten BusinessBooster zu machen. Das Verblüffende dabei: Es kommt gar nicht so sehr auf Dein Schreibtalent an. Viel wichtiger ist, wie Du Dein Buch in Dein Business smart integrierst. Wenn dann aus Deinem Buch auch noch ein Mega-Bestseller wird, umso besser!
1. Informationsprodukte verkaufen
Einer meiner Kunden, Richard Olmen aus Bristol, hat das Buch „Das ultimative Funnel-Business“ mit uns umgesetzt und bereits über 55.000 Mal verkauft.
Das Hardcover-Buch bietet er seinen Kunden für einen extrem günstigen Preis an (circa sechs Euro). Diese bekommen dafür über 160 Seiten Funnel-Wissen. Nach dem Kauf des Buches erhält der Leser noch weitere Angebote und Kurse.
Diese Strategie wird im Online-Marketing als „Buch- Funnel“, „Tripwire“ oder „Free+Shipping-Offer“ bezeichnet: Ein extrem günstiges Einstiegsprodukt (Buch) öffnet die Tür zu hochwertigen Nachfolge-Produkten.
Ideale Strategie: Für Kurs- und Informations-Anbieter.
2. Physische/echte Produkte verkaufen
Diese Buch-Strategie nutzt Dave Asprey, Begründer der „Bulletproof Diet“. Er hat mithilfe seines Buches „The Bulletproof Diet“ ein Millionen-Imperium aufgebaut.
Schritt 1: Er beschreibt in seinem Ratgeber, wie man durch die Einnahme eines besonderen Kaffee-Mixes am Morgen Fett verbrennt.
Schritt 2: In seinem Online-Shop (auf den er natürlich in seinem Buch verweist) verkauft er genau die Zutaten, die für diesen hochwertigen Kaffee-Mix notwendig sind: Bulletproof-Coffee und Brain Octane Oil. So wird aus einem Buchkäufer, der zunächst nur einige Euro ausgibt, ein treuer Kunde, der über Jahre hinweg Deine Produkte kauft.
Ideale Strategie: Für Anbieter von Produkten, die woanders in dieser Form nur schwer zu erhalten sind.
3. Software verkaufen
Du bietest eine Software für eine spezielle Problemlösung? Beschreibe in Deinem Buch, wie Kunden das Problem generell lösen können und weise in Deinem Buch auf Deine Software hin – als noch besserer, einfacherer, schnellerer Lösungsweg.
Russel Brunson, ein Online-Marketer aus den USA, setzt auf diese Buch-Strategie. In seinem Buch „Dotcom Secrets“ zeigt er Lesern verschiedene Wege, wie sie ihre Produkte über Online-Marketing verkaufen können. Beispielsweise über Verkaufstrichter / Sales Funnels. „Zufällig“ bietet er dazu eine maßgeschneiderte Software namens „Clickfunnels“. Auf die er in seinem Buch immer wieder hinweist.
Ideale Strategie: Für Software-Produkte, die als Service vermietet werden (SaaS). Mit dem Buch werden dauerhaft zahlende Abo-Kunden gewonnen.
4. Speaker werden
Wer ein Buch geschrieben hat, hat wohl was zu sagen. So wie Eric Ries. Mit seinem Buch „The Lean Startup“ hat er eine gigantische Bewegung ins Leben gerufen. Heute erläutert er in seinen Vorträgen und Trainings vor großem Publikum, wie man ein „schlankes Unternehmen“ führt.
Fun-Fact: Seine Methode ist nicht neu, sondern stammt eigentlich von Toyota. Doch Eric Ries hat sie mit seinem Buch einer neuen Zielgruppe nähergebracht und ist damit sehr erfolgreich geworden.
Ideale Strategie: Wenn Du ein Thema hast, dass Du in kleine Schritte herunterbrechen und einem breiten Publikum nahe bringen willst.
5. Community & Mastermind vermarkten
Masterminds und Mitgliederbereiche exklusiv nur für zahlende Kunden sind ein einträgliches Geschäftsmodell. Du musst den Kunden nur einmal gewinnen, durch die monatlichen oder jährlichen Gebühren erzielst Du anschließend laufende Einkünfte.
Joe Polish nutzt diese fünfte Buchstrategie für seine exklusive Mastermind, die 25K-Group (Jahresbeitrag 25.000 €).
Dazu hat er das Buch „The Little Book of Asskickers“ geschrieben. Darin finden Leser diverse Tipps und Einsichten, die Joe Polish über die Jahre als Unternehmer gesammelt hat.
Wobei er selbstverständlich nie vergisst, in seinem Buch – wo es passt – auch seine Mastermind-Gruppe zu erwähnen. So steigert er die Bekanntheit seiner exklusiven Gruppe und macht neue Interessenten darauf aufmerksam.
Ideale Strategie: Wenn Du einen Mitgliederbereich aufbauen willst (oder schon hast) und in Deinem Buch hohen Lesernutzen stiftest, der mit Deiner Community noch um ein Vielfaches gesteigert werden kann.
6. Workshops & Trainings bewerben
Die Agentur Dark Horse hat sich auf die Entwicklung von Innovationen spezialisiert. Im Buch „Digital Innovation Playbook“ stellen die Autoren ihr Modell vor, mit dem jeder spielerisch und erfolgreich Innovationen hervorbringen kann.
Mit dem Buch öffnet sich Dark Horse sicher viele Türen. Denn nachdem man das Buch gelesen hat, wünscht man sich jemanden, mit dem man sich austauschen kann.
Da Dark Horse der Autor des Buches ist, der einem bereits viele interessante Anregungen gegeben hat, werden sich viele Leser für weitere Unterstützung an die Agentur wenden.
Ideale Strategie: Wenn Du Workshops und Trainings bietest und Deinen Kunden einen ersten (preiswerten) Vorgeschmack Deiner Leistungen bieten willst.
Zusatzstrategie: Wenn Kunden einen Workshop bei Dir buchen, bekommen sie automatisch ein kostenloses Buch dazu.
Dadurch hast Du ein physisches Give-away, das Deine Teilnehmer auch noch lange nach dem Workshop an Dich und Dein Unternehmen erinnert. Dein Buch lässt sich außerdem viel besser weiterempfehlen als Dein möglicherweise abstraktes Arbeitsmodell.
7. Zertifizierungen vermarkten
Kennst Du die Reiss-Profiles? Der Unternehmer Steven Reiss hat damit einen der weltweit bekanntesten Persönlichkeitstest entwickelt, mit dem Menschen ihre Lebensmotive entdecken. Der Clou: Natürlich gibt es auch eine Ausbildung zum Reiss-Profile-Master, die Tausende Euro kostet.
Mit seinem Buch „Das Reiss Profile“ klärt Steven Reiss seine Leser darüber auf, wofür das Reiss-Profile eingesetzt wird, wie es funktioniert und wie man eine Zertifizierung erwerben kann.
Damit hat er einen Goldstandard in seiner Branche geschaffen: Mit Hilfe seines Buches gelingt es ihm, seine (hochpreisige) Zertifizierung weltweit erfolgreich zu vermarkten.
Ideale Strategie: Wenn Du ein System oder eine Methode entwickelt hast und Du Multiplikatoren gewinnen willst, die sich darin von Dir oder Deinem Team ausbilden lassen wollen.
8. Eine Bewegung starten
Jede große Bewegung, jeder große Gedanke braucht ein solides Fundament. Denk nur an die Bibel. Oder „Das Kapital“ von Karl Marx.
Was immer Deine Motivation oder Intention ist: Du musst die unterschiedlichen Facetten, für die Du stehst, beleuchten und in die Tiefe gehen.
Und für diese Aufgabe gibt es kein besseres Medium als Dein Buch. Vielleicht wirst auch Du dann die Welt verändern …
Ideale Strategie: Wenn Du eine mentale Basis für Deine Ideen schaffen willst, die Du Deinen Anhängern mitgeben möchtest, damit sie Deine Ideen und Botschaften in die Welt tragen.
9. Konferenzen und Events zweit-vermarkten
Ich weiß ehrlich gesagt nicht, wieso erst so wenige Unternehmer diese Strategie nutzen. Fest steht nämlich: Mit einem Buch kannst Du Deine Events und Veranstaltungen erstklassig vermarkten.
Und es ist so einfach: Nimm Deine Veranstaltung auf. Lasse den Ton in Text verwandeln (transkribieren). Schon hast Du das perfekte Rohmanuskript für Dein Buch.
Noch ein bisschen drüber feilen. Fertig!
Ideale Strategie: Wenn Du häufig Konferenzen oder Events zu Deinem Thema leitest. Dein Buch kannst Du dann allen Kunden geben, die jemals auf einer Deiner Veranstaltungen waren (als Goodie und Empfehlungstool). Zudem könntest Du mit diesem Buch auch neue Kunden auf Deine kommenden Konferenzen aufmerksam machen.
10. Exklusive Investmentmöglichkeiten erhalten
Gerald Hörhan ist Unternehmer, Investor und bekannt als „Investment Punk“. Mit seinem Buch „Investment Punk: Warum ihr schuftet und wir reich werden“ brachte er sich in eine erstklassige Positionierung als provokativer Finanzexperte.
In seinem Buch beschreibt er unterschiedliche Denkfehler, die viele Menschen in Bezug auf Finanzen hegen, und wie man stattdessen denken sollte.
Dadurch wird Gerald Hörhan nicht nur als Experte wahrgenommen, sondern bekommt auch viel Zustimmung seitens anderer vermögender Menschen, die seine Ansichten teilen.
Ideale Strategie: Wenn Du Experte zu bestimmten Finanzthemen bist. Durch Dein Buch gewinnst Du nicht nur die Aufmerksamkeit von Lesern und Fans. Du bekommt darüber möglicherweise auch Zugang zu exklusiven Investments oder Deals.
11. Dienstleistungen erklären und vermarkten
Du bietest einen Service, der relativ komplex ist? Statt jeden einzelnen Kunden zu schulen, schreibe dazu doch ein Buch. Darin erklärst Du ausführlich und allgemein verständlich Deine Vorgehensweise, die zum Erfolg führt.
Die in Deinem Buch beschriebenen Schritte sind exakt diejenigen, die Du gegen Bezahlung auch als komplette Dienstleistung bietest.
Der Leser Deines Buches kann dann selbst entscheiden:
Entweder Du nutzt das Wissen aus meinem Buch. Oder Du kommst zu mir und ich erledige das für Dich als Komplettservice. Wie ich arbeite, weißt Du ja inzwischen.
Ideale Strategie: Wenn Deine Dienstleistungen erklärungsbedürftig sind und ein schrittweises Vorgehen erfordern. Mit Deinem Buch profilierst Du Dich als Experte, der sein Wissen großzügig teilt – wohl wissend, dass zum erfolgreichen Umsetzen Buchlesen allein kaum reicht, sondern einen echten Profi erfordert.
Na, war schon etwas dabei für Dein Erfolgsbuch?
Dann lass uns einfach mal drüber reden. Ich bin sicher, ich kann Dir schnell weiterhelfen, damit es nicht nur bei den Ideen bleibt. Sondern Dein Buch schon bald das Licht der Welt erblickt, um Dein Business zu boosten.
